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​B代表这一优点能带给​项客的利益(Benefits)​即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 ​A代表由这特征所​产生的优点(Advantages)​即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明，购买的理由，同类产品相比较，列出比较优势 ​A ​F ​证据 ​益处 ​F代表特征(Features)​产品的特质，特性。价格等最其本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的。 ​E代表证据(Evidence)​包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性。可靠性和可见证性 ​B ​E ​优点 ​特征 ​商品讲解万能公式

FABE法则商品讲解万能公式