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​竞品：充电慢、续航时间短​自身优势：快充、续航时间长​用户需求：节约时间 ​产品卖点： ​04 ​B​益处 ​ ​味觉 ​有用 ​05 ​01 ​竞争对手分析： ​效率 ​消费场景 ​20年以上的黑金木，根系扎根20米以上​厚重、结实、防虫、50年不变形​家族传承、保值增值（收藏爱好者） ​用户需求 ​自身优势+竞品不足： ​FAB万能产品介绍法则 ​优点 ​F特点：​A优点：​B利益点： ​王炸：满足自身优势+竞品不足+用户需求 ​1小时快充，90天续航 ​品质 ​试验 ​某充电宝介绍案例： ​市场分析： ​社交需求 ​自身优势 ​无用 ​产品 ​06 ​【打造高势能品牌】 ​√ ​奶牛养得好，牛奶才会好 ​Advantage ​A​作用 ​USP ​罗列卖点： ​.对外部环境和自身所处阶段的了解​.国家政策法​.行业发展趋势 ​Feature ​情感需求 ​功能 ​去屑当然海飞丝（去屑优势） ​.产品卖点提炼（卖点列举、差异化提炼、USP取舍）​.辅助卖点挖掘​ ​【第二步：差异化提炼】 ​瑜伽紧身裤介绍： ​【第三步：产品卖点的取舍】 ​利益点 ​X ​品牌定位： ​撰写产品介绍方案流程 ​属性的意义表达 ​举例： ​有利于​​促进销售 ​.品牌的核心价值打造​.产品及品牌延伸价值树​.文化体系：使命、愿景、价值观 ​.了解企业和行业自身的情况​.项目自身劣势​.分析产品分析 ​利益B由内而外是感性的认知和产品的价值升华； ​服务 ​原材料 ​× ​用户分析： ​内部调研： ​触感 ​以上两步的总结，在差异化中提炼一句朗朗上口的广告语 ​USP理论介绍 ​摒弃多余的卖点、提炼核心 ​造型、团队、重量、体积等 ​嗅觉 ​家具介绍： ​F​属性 ​差异化提炼： ​.目标消费人群的心理、行为​.人群画像​.消费习惯 ​情感 ​感性的价值陈述 ​在当下任何一门生意中都恨到兼顾到这三点 ​唯一的​​独特性 ​卖点的取舍： ​工艺 ​特定​​商品效用 ​历史 ​.竞争现状分析​.战略定位​.优势劣势​.主打产品 ​自身优势+用户需求： ​02 ​【第一步：尽可能多的列举】 ​添加LYCRA氨纶，高腰设计​轻盈柔弹排汗，减少紧勒，保护腹部​打造亲肤裸感，让你专注瑜伽练习 ​03 ​稀缺 ​理性的价值陈述 ​竞品不足+用户需求： ​竞品不足 ​王炸 ​特点F和优点A都是由内而外，理性信息适合专业名词和数据； ​Benefit ​方便

FAB万能产品介绍法