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​产品卖点：​·产品卖点提炼（卖点列举、差异化提炼、USP取舍）​·辅助卖点挖掘 ​品牌定位：​·品牌的核心价值打造​·产品及品牌延伸价值树​·文化体系：使命、愿景、价值观 ​05 ​服务 02 ​ ​竞争对手分析：​·竞争现状​·分析战略定位​·优势劣势​·主打产品 ​罗列卖点： ​USP理论介绍 ​用户需求 ​摒弃多余的卖点、提炼核心 ​01 ​试验 ​原材料 ​差异化提炼 ​03 ​F特点：20年以上的黑金木，根系扎根20米以上​A优点：厚重、结实、防虫、50年不变形​B利益点：家族传承、保值增值（收藏爱好者） ​举例： ​感性的价值陈述 ​在当下任何一门生意中都恨到兼顾到这三点 ​王炸：满足自身优势+竞品不足+用户需求 ​Benefit​产品利益点 ​情感 ​以上两步的总结，在差异化中提炼一句朗朗上口的广告语 ​市场分析：​·对外部环境和自身所处阶段的了解​·国家政策法规​·行业发展趋势 ​内部调研：​·了解企业和行业自身的情况​·项目自身劣势分析​·产品分析 ​竞品不足 ​FABE法则是什么，万能的产品介绍法 ​味觉 ​用户分析：​·目标消费人群的心理、行为·人群画像​·消费习惯 ​FABE法则，也叫“特优利证法则”，是一个把产品特征、优势、顾客利益以及对卖点的证明，按照科学的逻辑系统有机地结合在一起的思考方式，让销售人员在产品讲解时有规律、有方法可循，能条理清晰、主次分明的为顾客作产品介绍，精准聚焦顾客的需求点，增加顾客对产品的信任度，提高产品销售率。 ​·特点F和优点A都是由内而外，理性信息适合专业名词和数据；​·利益B由内而外是感性的认知和产品的价值升华； ​属性的意义表达 ​有用 ​品类识别 ​理性的价值陈述 ​B​益处 ​品质 ​自身优势 ​04 ​02 ​家具介绍： ​功能 ​特定​商品效用 ​稀缺 ​唯一的独特的 ​效率 ​举例：某充电宝介绍案例： ​1小时快充，90天续航 ​F特点：添加LYCRA氨纶，高腰设计​A优点：轻盈柔弹排汗，减少紧勒，保护腹部​B利益点：打造亲肤裸感，让你专注瑜伽练习 ​·自身优势+用户需求：​·自身优势+竞品不足：​·竞品不足+用户需求： ​瑜伽紧身裤介绍： 01 ​FAB万能产品介绍法则 ​历史 ​社交需求 ​工艺 ​心智占领 ​【第一步：尽可能多的列举】 ​FAB万能产品介绍法 ​有利于促进销售 ​方便 ​撰写产品介绍方案流程 ​【第二步：差异化提炼】 ​自身优势+用户需求：奶牛养得好，牛奶才会好​自身优势+竞品不足：去屑当然海飞丝（去屑优势） ​造型、团队、重量、体积等 ​【第三步：产品卖点的取舍】 ​F​属性 ​A​作用 ​Advantage​产品优点 ​06 ​触感 ​文化赋能 ​竞品：充电慢、续航时间短​自身优势：快充、续航时间长​用户需求：节约时间 ​消费场景 03 ​【打造高势能品牌】 ​Feature​产品特点 ​USP

FAB万能产品介绍法